与开发商降价促销刺激楼市销量有所回暖相比，一季度的土地市场依然难言复苏。无论是地方政府的推地意愿，还是开发商的拿地意愿，均处于历史低位。

      据中国指数研究院的统计，一季度，全国土地市场呈现明显供应放缓趋势，全国300个城市的土地供应环比、同比均有下跌。土地成交方面，无论是价格还是数量同比均有所下降。土地市场依然持续呈现疲态，一二线主要城市土地市场依然处于“零溢价”时代，溢价率维持在近年最低水平。

      土地供需持续疲软

       面对开年以来的成交冷淡，虽然各地开发商在3月纷纷展开降价促销，获得不错的市场反响，迎来一波“小阳春”行情。不过，就整个一季度的销售情况来看，同比依然呈现回落态势。

       业内普遍认为，3月的楼市回暖更多是建立在1、2月份销量过低的基础上，房企不能有盲目乐观的情绪，应谨慎看待后市。

       开发商对后市的谨慎态度在土地市场表现得淋漓尽致。中国指数研究院统计显示，一季度全国300个城市共推出住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）2131宗，环比减少47%，同比减少33%；推出土地面积9815万平方米，环比减少49%，同比减少37%。成交方面，受传统新年假期和房价下跌预期影响，开发商拿地意愿不足，一季度全国土地市场成交情况仍维持低迷格局。共成交住宅用地1534宗，环比减少41%，同比减少46%，成交面积6921万平方米，环比减少43%，同比减少51%。

       业内人士认为，短暂的成交回暖并不能在根本上解决开发商资金紧张的问题，如果持续一段时间的成交回暖，开发商或回归土地市场积极拿地。另外，对后市所面临的不确定性也是开发商拿地谨慎的原因之一。

     “零溢价”遍地开花

      虽然目前的土地价格与前几年相比已经有所下降，但开发商的拿地意愿仍然不高。据统计，一季度全国300个城市住宅类用地成交楼面均价为1119元/平方米，环比下跌12%，同比下跌12%。住宅用地平均溢价率仅为3%，环比减少2个百分点，较去年同期减少21个百分点，一季度10大重点城市中无一城市溢价率超过5%。

       其中，一二线主要城市多次出现“零溢价”成交。今年一季度，北京出让的45宗土地全部零溢价率成交，为7年来首次。3月有住宅用地成交的城市中成都、武汉平均溢价率分别为7%和4%，其他城市溢价率均接近零。一路走低的溢价率，体现出土地市场的冷清现状，供应乏力、成交低迷，在楼市迎来“小阳春”的同时，一季度重点城市土地市场整体迎来“倒春寒”。

       作为房价的重要组成和影响因素，土地价格的回落也将在一定程度上拉低未来的房价预期。业内预计，调控重压下开发商放弃拿地的行为，将倒逼地方政府接下来继续调低地价，为楼市进一步提升降价空间。前些年是地价刺激房价上涨，现在土地市场的冷清，有可能反过来促进房价回调。

      土地抄底机会到

      然而，并非每个开发商都对市场悲观，反而有人认为现在的低地价是抄底的好机会。善于逆周期操作的李嘉诚在严厉的楼市调控下，仍然频频抄底内地土地市场。公开资料显示，2011年6月以来，和黄已经在天津、长春、南京、佛山、大连等地动用购地资金超过100亿元，抄底意图十分明显。

      除了擅长资本运作的中国香港房企，一些资金充足的国企仍然频频现身土地市场。2011年保利地产便在石家庄、佛山等二三线城市大量收购优质地块。招商地产则从去年12月下旬开始，两个月之内在武汉、青岛、贵州、北京等地拿下10幅地块的开发权，耗资高达52.12亿元。此外，以中字头为代表的中海地产、中信地产、中建地产在今年2月份共斩获8宗土地，在冷清的土地市场上表现抢眼。

      在如今的市场条件下，房企加快去库存换取现金流，以低价拿地实现扩张，积极布局下一个周期，或是一个明智选择。在众多开发商看来，现在确实低价拿到优质地块的可能性大增，但前提是开发商现在手里要有充足的资金，目前来看能做到这一点的大都是实力雄厚的央企和大型国企。对更多的房地产企业来说，当前还是加快销售，先保证生存，再考虑拿地发展的问题较为实际。

       个案解读

       “过冬自保”

       万科连续两月零拿地

       日前，万科地产公布3月业绩公告显示，万科今年一季度实现销售金额310.7亿元，同比下降12.5%。这是万科自2007年以来，一季度销售额首次同比下滑。同时，更为尴尬的是，万科3月份没有新增土地，这是时隔33个月后，万科首次连续两个月零拿地。

      除明确表示将实行积极过冬政策的龙头老大万科外，从近期各大房企的表态来看，对拿地大都十分谨慎。3月份以来，陆续有大型品牌上市公司发布2011年年报，并表示2012年没有拿地计划，这预示着未来或将有更多的土地出现流拍或零溢价出让。

      近日，远洋地产控股有限公司董事局主席李明表示，今年远洋地产提出一个原则叫做“稳健经营，两手准备”。稳健经营就是原则上不增加新的土地投资，两手准备就是不降低在建规模。在世茂地产的2011年度业绩发布会上，世茂地产主席许荣茂则强调，今年世茂原则上不会买地，主要任务还是加大销售力，降低负债率。绿城中国在2011业绩发布会上，也释放出公司的发展策略将告别以往通过高负债率追求规模扩张，向侧重依靠品牌和管理输出稳健发展的信号。

      业内分析认为，房企对土地市场的谨慎表态，或预示着未来的土地投资将继续急速回落，下半年会有更多的土地出现流拍或零溢价出让。慎拿地、忙促销、快回款，多数房企启动“过冬自保”模式。而以万科等企业所提倡的“有钱出钱，有地出地”的合作开发模式或将成为此后开发主流。