在诸多新变化中，比较去年的市场行情，久违的打折风潮似乎来势凶猛。

　　东城丽景，一次性付款98折，按揭99折扣；瑞博·林之语，每平方米减100元，还可再打99折；金色钱塘，一次性付款99折后再减5000元；宜家时代，一万元礼券，可抵房价……参加此次人居展的众多楼盘中，这样关于打折的明确信息似乎可以罗列出很多。而众多楼盘也鲜明地为自己楼盘提前亮出了价格的底线。于是，在楼盘未开，打折先行的市场大背景下，购房者似乎已经从“是否还有房源”的问号转向了“能给打多少折扣”的询问中。这似乎与去年市场行情中“一房难求”，为避免购房人数过多而临时改变开盘地点的局面形成了鲜明的反差。

　　于是，在这样的现象下，有关于“市场观望情绪很浓”、“楼市又将进入新一轮拐点”等观点又重新出现在一些媒体的论调中。相比直白“变脸”降价，选择赠送、贴息等更为含蓄的方式，在许多营销人员来看，这样的方式或许能将更利于把“实惠”的信息及时传递给消费者，而且比起众多的营销策略，价格战永远都是项目推广的“法宝”。

　　有业内人士对笔者表示，随着杭州外来开发商的增多，基于对国内其他地区地产走势比较，他们对于杭州项目的预期市场也在不断减低，这其实只是对于本轮宏观政策力度大小的一个感性判断。但也有业内人士认为，本届人居展上演的打折风潮，仅仅只是正常的促销行为，打折的幅度比较以往均力度不大，因此后市并不会出现所谓的拐点一说。“但打折行为确实多少隐含了部分开发商对于后市的担忧。而在波澜不惊的市场面前，消费者的观望态势仍将持续。”

　　认识与发现一个事物或者一种现象，必须从多方面观察与解读，笔者认为，单就某一现象妄下推断似乎是一种并不理性的表现，“拐点论”的重新抬头就似乎陷入了这样的误区。一个客观事实是，同其他产业一样，房地产行业也同样有四季更迭。只是，现在为止，谁也无法准确地预测到冬天究竟会在什么时候来临。当然，对于开发商而言，如果谁的思维还沉醉于过往房地产火爆场面的回忆当中，或许不必等到冬天，彻骨的寒意就会袭来。基于此，开发商是到了做出一些改变的时候了。最大限度地保持理性，真正做到理性决策、用心打造产品或许才是其间必然选择。

　　套用一位房产职业经理人的打油诗结束今天的文字：

　　需求依然在，人潮似汹涌。

　　奈何银根紧，成交怎如意?

　　竞争何其烈，几区狼烟起。

　　打折声声唤，尤见心何急?

来源：杭州日报