8月，长江实业开发的誉天下项目将推出其今年的年度压轴别墅产品“矜·尚品”。今年5月，誉天下二期“尚品”以150套的销售成绩，摘得北京别墅销售量、销售面积和销售金额的“三科冠军”。

在多个开发商捂盘的情况下，矜·尚品为什么提前开盘？7月29日，本报记者采访了誉天下北京项目掌门人、长江实业地产投资有限公司董事郭子威。

谈开盘

看到供应暂时短缺，提前开盘

新京报：目前，北京开发商捂盘惜售现象突出，而“矜·尚品”别墅却从原定的今年年底入市提前到8月份。你们是出于何种原因而考虑提前推盘？

郭子威（以下简称“郭”）：按照传统的销售惯例及安排来看，2个月后再次推出100套别墅，肯定会对快速销售有一定的影响。但我们看到北京住宅市场供应暂时短缺的现象。既然市场有需求，就应该及早将产品推向市场。

整体来看，房价还处于一个上扬阶段。捂盘惜售肯定能够获取更大的利润。但我们更看重的是市场的需求，按照市场规律来进行产品销售的运作，赚取的是合理的销售利润。

新京报：除此之外，提前开盘是否与看淡下半年楼市有关？

郭：我还是看好下半年北京楼市的发展前景。从宏观经济层面来看，下半年全国GDP增长幅度将高于8%，同时北京房地产市场目前还处于平稳上扬的趋势，我对北京下半年的楼市是非常有信心的。

谈涨价

北京房价整体能涨5%-8%，誉天下涨10%也能卖出

新京报：你认为下半年有多重利好存在，是不是意味着下半年北京楼市的房价还会持续上涨？

郭：北京房价保持一个合理稳定的年度增幅是正常的。我认为，下半年北京房价整体应该有5%-8%的涨幅，单个楼盘的增幅则会因其产品和地段有所不同，但高端项目的增幅应该在10%左右。

新京报：你的意思是“矜·尚品”的价格也会上调？

郭：是的。矜·尚品的价格比5月推出的尚品起码将有5%左右的增幅。这一增幅是低于市场整体涨幅的。

矜·尚品项目的位置非常好，既毗邻高级住客会所及商店，享尽便利优势，又与其他大宅相隔，而且户数较少，相对宁静私密。无论地点及环境，矜·尚品都较前期更珍贵和舒适，因而价格略微上调是有支撑的。而且，长江实业是一个注重社会形象的企业，我们赚取的是合理的利润。按照项目的自身优势，我们将售价提高10%也能卖得出去。但我们之所以只提高5%，就是要让购买者感到物有所值和项目的增值空间。

新京报：“矜·尚品”销售完毕后，今年的推盘计划就全部完成了，明年誉天下的推盘计划是什么？

郭：明年预期会有300—400套别墅推向市场。按照我们制定的长远目标，每年都要保持300-400套的销量，5-6年将项目销售完毕。

谈两地投资置业

香港人到北京投资房产会选择实力房企

新京报：今年有个有趣的现象：北京的高档住宅赴香港推介，香港的豪宅也来北京等城市推广。你如何看？

郭：这是一个大趋势。香港人多年前就在广州和深圳置业，到北京置业的时间相对后移一些。主要是香港人对北京楼市不是很了解。奥运会后，香港人对北京及北京楼市的认知越来越强烈。现在越来越多的香港人到北京进行房产投资，但他们很谨慎，他们选择有实力的房企。

目前让北京人去香港投资置业的难度大一些。因为香港的普通住宅折算成人民币后的价格都在每平米两三万元以上。之前也有香港房企到内地推广，但感觉非常困难。将来我们也可能带香港的房子来北京推广。