绿城启动全员卖房销售模式后，碧桂园紧随其后，招商等央企集团化“卖房”收效颇丰

       三月楼市小“阳春”，虽然打破了年初的销售僵局，但持续激增的库存成为众房企的心头大患。为此一些房企开始启动人海战术，以快速回笼资金。今年2月，绿城掀起了全员营销风潮，近日，碧桂园集团紧随其后，2012年，房企已然进入了全员卖房时代。

      房企为销售启动人海战术

      在刚刚过去的三月楼市小“阳春”，虽然打破了年初的销售僵局，但同比以往依旧销售疲软，此情此景之下，库存持续激增便成了众多房企的心头大患。据中原北京市场研究部统计数据显示，截止到4月8日，上市房企已公布2011年销售业绩的75家房企中，库存市值达到了9048亿。这个数字同比2010年的6268亿元上涨幅度达到44.3%，相比2009年的库存4183亿元更是飙升两倍以上。

       中原北京市场研究部总监张大伟介绍，按房企存货和营业成本计算，2011年末75家A股房企整体存货的消化周期达到4.5年，而2010年末，这些房企整体存货的消化周期为3.8年。2011年末A股房企的存货周转天数同比足足延长了9个多月。

      实际上，一些房企早已开始通过自建营销渠道的方式加快销售，以回笼资金。今年2月，绿城掀起了全员营销风潮，绿城董事长宋卫平本人甚至要求包括自己在内的董事长办公室的3人完成3亿元的销售额。近日，碧桂园集团紧随其后，低调地鼓励所有员工去卖房，主要范围集中在以天津为中心的北方区。据知情人士透露，不排除将这项举措在全国其他区域推广。

      央企集团化“卖房”效果显著

       比起民企的单兵作战，央企打通内部经脉，集团化运作拓宽卖房途径，收效颇丰。以保利、招商为代表的标杆央企自今年以来的频繁动作可见一斑。

      和万科、龙湖等地产商一样，华润置地、远洋地产、中国海外发展、保利香港和招商地产等多家央企在年报中均强调了2012年去库存的重要性，如招商地产就将“保销售”作为2012年工作的头等大事。2月18日至3月31日，以庆祝招商局成立140年为主题，招商地产开展了全国在售项目及一季度计划入市项目全面促销，招商局集团要求旗下招商银行、招商证券等兄弟单位拉其大客户资源予以配合，可制定适当的优惠政策组织团购。招商地产相关负责人对记者表示，通过该阶段活动，南京等地的去化难题基本消除。

     相比招商地产，保利地产的去化行动更早。据保利2011年业绩公告称，结算收入同比增幅达30.06%，据保利地产有关人士称，这得益于去年以来该公司随行就市、合理定价的促销，而去库存，加速现金回流，严控负债率仍然是今年的重中之重。

      全员卖房仅是销售概念

     “销售渠道不畅，大家都有压力,谁都想多卖两套房。”一位不愿具名的房企相关负责人认为，全员卖房是一个概念，实际上在任何时候，老板有机会，也会向熟人推销房子。只是目前，老板更希望鼓励员工，八仙过海各显神通，能卖出一套是一套。

       亚豪机构市场部总监郭毅认为全员卖房并不太“靠谱”，如果有资源、有人脉，价格灵活，以奖励的形式鼓励大家卖房还可行。但如果形成“政治任务”，让员工背负任务就不好实现了。

      目前在北京尚未听闻有全员卖房的先例，但日后是否会跟进，业内人士均表示不好说。